消費商的投入風險有哪些,如何正確選擇對的創業起跑點?

過去,賣產品賺錢永遠想當老闆的人才會花腦袋的事。做為平凡老百姓,除了上下班賺錢,其他時候,就是花錢、消費、省錢。

或許你曾聽過,近年來,不少的商業模式轉型。在經濟景氣越來越差的趨勢,一般若想利用成為經銷商或直銷商、或自己建構網路商城的年輕人而言都非想像中容易。因為,這些商業模式需要投入大量資金、投資風險高、起步不易導致容易失敗。然而,消費商的商業模式概念,卻能輕易解決了前者可能困境。

雖然消費商模式可以帶來許多好處,其實也潛藏著不同的問題。

其實,不少企業特別是直銷企業,已漸漸轉向運用消費商的概念,以鞏固其在消費市場上營業額地位。也有企業例如艾多美股份有限公司,做得很成功,從2009年在韓國創立以來,其業績銷售額年年成長,快速起飛,並且持續擴大營業,邁向全球化。

要如何選擇一家以消費商商業模式經營的公司或企業,有幾點關鍵需要留意:

  1. 產品
  2. 入會機制
  3. 獎金制度

產品是一個公司重要的命脈。產品品項更是銷售額是否可能持續成長的關鍵;如果一家公司的產品,不是市場需求的產品,那麼,即便再好的產品,也很難再創造回購的可能。

我來舉極端的例子,假設,A公司只有單一產品,且該單一產品因品質好,買過的客人可以多年不必換新、非常耐用。請問,若這公司又應用消費商商業模式經營其事業,其實,最苦的就是那些消費商,努力地開發新人脈以購買極好產品;公司完全不需要投入太多人事成本或許可以維持。但若有再好的獎金制度,銷售營業額也必須能夠讓公司與消費商兩者之間皆取得平衡才可。這時候,如果你是消費商,你會如何思考你的事業前景?

再來另外一個例子,假設,B公司完全沒有人人皆需的產品,而是一些虛擬幣值、賺錢計畫夢想藍圖,並且入會只需要多少金額,當你能成功找到人脈,建置你的消費群眾與系統,那麼你就要擔心這鐵定是金錢的老鼠會。奉勸各位創業者千萬不要投入冒險一搏,因為這樣你即將讓自己徹底地失去人生最寶貴的人脈情誼。或許,你初期真的很快賺到了一筆可觀的財富,但相信我不是詛咒你,而是這類的公司企業創辦者不一定是你想的那麼人品好。當有一天他決定讓公司倒閉(因為沒有產品有很多正當理由),最後的下場,可想而知的不堪。

最後一個例子,假設,C公司的產品品質很好,價格卻無法低於通路商、直銷商、網路電商商業模式。身為C公司的消費商,就要有智慧判斷,真正營利,是否真的歸回利益消費者身上,或是創辦人身上?

當然,說了這些例子,不代表就要放棄以消費商商業模式為主的創業產業。此篇文章的目的,是要提供想要以消費商經營模式經營創業的人,一些提醒與啟發。雖然,消費商商業模式相較於通路商、直銷商、網路電商都容易起步,但畢竟是以分享資訊、人脈網絡為主,相信一些提點可以幫助更多人,在事業起點就能往正確方向起步。才不會白白浪費許多時間,提高事業經營成果效益。

魔鬼往往在細節裡。但正當的產業,不怕被檢視。從公司的創辦人個人品格、企業文化、對於產品專業和品質的堅持與態度,都是不可忽略的細節。

艾多美就是個好的企業標竿實際範例,接下來我將一一解釋說明為何我如此肯定。

一、高質量、穩定供應的產品

艾多美集團是由世界排名第二的韓國原子力研究院(20.1%)、韓國科瑪 KOLMAR (79.9%)共同設立韓國教育科學部承認一號企業SBT (SUNBIOTECH) 產品的流通公司。而SBT與艾多美已簽訂永久有效銷售合約,因此產品供應絕對穩定且高品質。

二、免會員費機制

成為艾多美會員,一毛錢也不跟你要。但你卻可以免費擁有消費權、事業經營權、紅利分享權。相信,你會肯定及看好艾多美事業,真的以行動落實消費者成功、共享經濟利益之前景。

三、公平合理的獎金制度

雖然很多人都不是咬著金湯匙出生,但在艾多美公平合理的雙軌、無現代獎金制度,可以讓很多人的命運改變。當然,天下沒有白吃的午餐,任何正當事業都需投入時間經營。因此,跟一般新創事業相似,經營者必需一步一腳印,建構屬於自己的消費群,才有可能享受到耕耘的成果。

筆者過去也曾接觸過不同的直銷、網路拍賣、網路賺錢、建構網路商城等事業,深入了解了這些產業弊病及可能痛點,歸納至今,與大家分享目前為止本人覺得最棒的消費商商業模式,是艾多美事業。如果你讀到本文,有任何想法或想進一步了解都可以留言或加入line(douzi0805)或wechat(wyinpoh)與我聊聊。記得,加入時主動打個招呼,告訴我你想多了解艾多美,或對本文有想法都歡迎交流。

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