如何建置網路事業?

所有成功的網路事業之產品和服務旨在為客戶解決問題。您的事業的起點是找出並確認客戶問題及需求,並能以適當產品或服務協助解決問題或滿足其需求。在網路上進行銷售,原則上資本將少於實體商店。你需要的是有足夠的基礎知識,並且設置網站。此網站必須具有吸引力,且容易瀏覽。張貼好的內容,是吸引顧客重返網站的重要關鍵。

步驟一、創造顧客的解決方案

解決顧客問題。通常顧客會上網搜尋資料並購買,是因為其實際實際或情緒需求。通常,顧客腦海裡已有相當的想法,然而逛網站時,可信任、具有說服力的服務品質,是下單購買的關鍵。

  • 運用您的知識和經驗提供顧客解決問題的方法。
  • 想想若是一個實體公司,針對特定問題,你將如何幫助問題處理?

步驟二、分析你擁有的技能、興趣及能力

在開始網路事業之前,您需要評估自己的能力。檢視自己的技能是否具足專業水準。你最熟悉,最有經驗,最熟練的是什麼行業領域?你需要能夠與現有企業競爭。其次,分析您的興趣。如果錢不重要,你會怎麼辦?你需要愛任何你正在做的,或者你的業務將不會成功。 最後,看看你的能力。你現在有創業的財務穩定性,儲蓄,時間和個人的穩定性嗎?確保您的家人落後於您的創業。如果他們不是,這將導致問題的路上。

無人超商已經存在,具有競爭力的特點是什麼?

吾人超商~
文中提到這是比馬雲還要猛的,
運用數據分析及顧客分析的無人商店已經存在~

未來…
不只是線上網路商店的商業競爭,
也包括了實體商店的實力較勁…

本文末端最後一句相當恐嚇地直言,
有些倒閉潮不值得憐憫,
因為他們明明看見了危機,
卻還在裝睡。

我想,

撇開科技進步未來或許更多倫理及新興實作議題需要思考…

也許不全然要用恐嚇方式,
但當作提醒及認識…
再慢慢想怎麼從現在開始找到自己的出路。

閱讀文章:全面顛覆!劉強東的實體開業了,比無人超商更狠!

***
身為一般老百姓,可以怎麼為自己找出路?
如果你想知道,如何與強大電商品牌合作,
只需花原本花的錢(不再需要支付創業資金),
換品牌買自己日常所需相關產品,
即可擁有自己的電子商城,

想了解,請閱讀以下文章。

想要了解如何透過網路購物創業

消費商的投入風險有哪些,如何正確選擇對的創業起跑點?

過去,賣產品賺錢永遠想當老闆的人才會花腦袋的事。做為平凡老百姓,除了上下班賺錢,其他時候,就是花錢、消費、省錢。

或許你曾聽過,近年來,不少的商業模式轉型。在經濟景氣越來越差的趨勢,一般若想利用成為經銷商或直銷商、或自己建構網路商城的年輕人而言都非想像中容易。因為,這些商業模式需要投入大量資金、投資風險高、起步不易導致容易失敗。然而,消費商的商業模式概念,卻能輕易解決了前者可能困境。

雖然消費商模式可以帶來許多好處,其實也潛藏著不同的問題。

其實,不少企業特別是直銷企業,已漸漸轉向運用消費商的概念,以鞏固其在消費市場上營業額地位。也有企業例如艾多美股份有限公司,做得很成功,從2009年在韓國創立以來,其業績銷售額年年成長,快速起飛,並且持續擴大營業,邁向全球化。

要如何選擇一家以消費商商業模式經營的公司或企業,有幾點關鍵需要留意:

  1. 產品
  2. 入會機制
  3. 獎金制度

產品是一個公司重要的命脈。產品品項更是銷售額是否可能持續成長的關鍵;如果一家公司的產品,不是市場需求的產品,那麼,即便再好的產品,也很難再創造回購的可能。

我來舉極端的例子,假設,A公司只有單一產品,且該單一產品因品質好,買過的客人可以多年不必換新、非常耐用。請問,若這公司又應用消費商商業模式經營其事業,其實,最苦的就是那些消費商,努力地開發新人脈以購買極好產品;公司完全不需要投入太多人事成本或許可以維持。但若有再好的獎金制度,銷售營業額也必須能夠讓公司與消費商兩者之間皆取得平衡才可。這時候,如果你是消費商,你會如何思考你的事業前景?

再來另外一個例子,假設,B公司完全沒有人人皆需的產品,而是一些虛擬幣值、賺錢計畫夢想藍圖,並且入會只需要多少金額,當你能成功找到人脈,建置你的消費群眾與系統,那麼你就要擔心這鐵定是金錢的老鼠會。奉勸各位創業者千萬不要投入冒險一搏,因為這樣你即將讓自己徹底地失去人生最寶貴的人脈情誼。或許,你初期真的很快賺到了一筆可觀的財富,但相信我不是詛咒你,而是這類的公司企業創辦者不一定是你想的那麼人品好。當有一天他決定讓公司倒閉(因為沒有產品有很多正當理由),最後的下場,可想而知的不堪。

最後一個例子,假設,C公司的產品品質很好,價格卻無法低於通路商、直銷商、網路電商商業模式。身為C公司的消費商,就要有智慧判斷,真正營利,是否真的歸回利益消費者身上,或是創辦人身上?

當然,說了這些例子,不代表就要放棄以消費商商業模式為主的創業產業。此篇文章的目的,是要提供想要以消費商經營模式經營創業的人,一些提醒與啟發。雖然,消費商商業模式相較於通路商、直銷商、網路電商都容易起步,但畢竟是以分享資訊、人脈網絡為主,相信一些提點可以幫助更多人,在事業起點就能往正確方向起步。才不會白白浪費許多時間,提高事業經營成果效益。

魔鬼往往在細節裡。但正當的產業,不怕被檢視。從公司的創辦人個人品格、企業文化、對於產品專業和品質的堅持與態度,都是不可忽略的細節。

艾多美就是個好的企業標竿實際範例,接下來我將一一解釋說明為何我如此肯定。

一、高質量、穩定供應的產品

艾多美集團是由世界排名第二的韓國原子力研究院(20.1%)、韓國科瑪 KOLMAR (79.9%)共同設立韓國教育科學部承認一號企業SBT (SUNBIOTECH) 產品的流通公司。而SBT與艾多美已簽訂永久有效銷售合約,因此產品供應絕對穩定且高品質。

二、免會員費機制

成為艾多美會員,一毛錢也不跟你要。但你卻可以免費擁有消費權、事業經營權、紅利分享權。相信,你會肯定及看好艾多美事業,真的以行動落實消費者成功、共享經濟利益之前景。

三、公平合理的獎金制度

雖然很多人都不是咬著金湯匙出生,但在艾多美公平合理的雙軌、無現代獎金制度,可以讓很多人的命運改變。當然,天下沒有白吃的午餐,任何正當事業都需投入時間經營。因此,跟一般新創事業相似,經營者必需一步一腳印,建構屬於自己的消費群,才有可能享受到耕耘的成果。

筆者過去也曾接觸過不同的直銷、網路拍賣、網路賺錢、建構網路商城等事業,深入了解了這些產業弊病及可能痛點,歸納至今,與大家分享目前為止本人覺得最棒的消費商商業模式,是艾多美事業。如果你讀到本文,有任何想法或想進一步了解都可以留言或加入line(douzi0805)或wechat(wyinpoh)與我聊聊。記得,加入時主動打個招呼,告訴我你想多了解艾多美,或對本文有想法都歡迎交流。

客戶購買生命週期


在決定在線銷售任何內容之前,您需要首先確定您的客戶是誰,他們經常購買的產品內容以及他們為什麼在網路上購買。

這稱為“客戶理解”。你越了解你的客戶,越容易向他們銷售東西。顯然,在任何業務的核心,最終的目標是創造利潤。要創造利潤,你必須有客戶,且能把產品賣給他。

我認為人們所犯的最常見的錯誤之一是在完全理解他們的觀眾之前向客戶(或觀眾)宣傳。這是很容易浪費金錢,你的作法只是促進你“想”的人想要,而不是他們實際尋找其需要的東西。

不要對你的客戶做出預設立場。你會更成功。

在我們開始進一步之前,我們需要了解在他們認識產品或服務時,直到他們實際購買之間的步驟。這就是我想幫助你理解的重點。

讓我們觀察一些與客戶相關的事實:

(1)客戶很少在他們的第一個宣傳聯繫平台購買產品
(2)通常一個人需要7次(也許是瀏覽網站、電子郵件訊息等)後,才會購買商品。
(3)客戶不會向他們不信任的人購買商品
(4)客戶願意付費,以改善他們現有的狀況
(5)客戶購買前會想了解更多的產品信息和評論
(6)大多數客戶若看到病毒是促銷,就會關閉該網頁

如果你懂得在購買週期間抓住客戶,將提高你的銷售機會!

成功,是因為沒有放棄

收到Wealthy Affiliate平台創辦人Kyle的一封Email信,
他分享有關他創業的故事,深感感動及認同。

他分享到,2002年他無業、毫無收入來源。
剛開始他在網路上創業,即便努力工作,他賺到的收入$0。

但他並沒有放棄。

雖然在經濟上沒有半點收入,但他為自己創建了一個網站。
一個屬於自己的網站。他開始學會如何製作一個網頁,並且能成功發佈。
對他而言,這就是成功。
對他來說,過去的他從來不會的事,他成功了。
雖然花了將近10萬美元的學費學習,跟過去在學校繳的學費來說,真的很不同。

所以,第二個月他仍然持續這麼做。

仍然是零收入。

對有的人來說,第二個月都沒有任何收入,都會開始思考是否放棄?
對Kyle而言,由於深深知道互聯網每天都有十億人線上購物,
他也從別的成功者身上看見趨勢及成功的事實,
他立志要將網路事業做為個人志業,他不得不投入時間,讓他獲得真正的成功。

第三個月初,他成功在網路上進行銷售。當他登入平台帳號看到超過$40元美金的銷售,他高興得不得了。

就從他時期,銷售像滾水球一樣,開始產生紅利。

直到第六個月後,他已經創造穩定收入,也償還了學生時期的債務。

到了12月後,他所賺的收入幾乎可以等同於全職工作,因為害怕在家工作,所以延宕了幾個月才開始全職在家工作。

至今,他已經在家工作近13年。他每一天都享受著這樣的日子。

***

很多想要在家工作的創業者,最大的困難就是無法立即看到期望收入,而輕易的放棄,導致失敗。跟Kyle類似的成功故事其實很多,他們的共同點都是堅持不放棄直到成功為止。

你的看法如何?

你或許感到興趣
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透過定義你專屬領域起步-What is your niche?

其實,任何行業都適用於網路作為事業平台。
然而,往往越多才多藝具備多項才能、興趣廣泛的人,很容易遇到的困難就是不知如何定義自己。

老實說,niche「利基」可以是任何主題、領域或範籌。
但身為網路事業主,也就是真正想要讓自己能運用網路建立自己網路事業的人,
最重要的是要誠實問自己,

「你做甚麼,能讓你感到開心?」
「你做甚麼,能讓你感到滿足?」
「你做甚麼,能讓你感到停不下來?」

或者

你想幫助___________的人?

幫助解決___________的難題,會讓你充滿熱誠。

剛成立的工作室,要製作怎麼樣的網站比較符合經濟成本效益?


初期透過網路草創工作室,重要的是您的曝光機會。

通常工作室的工作室財務、工作內容、時間管理等多與個人綁在一起。經費預算等都是非常有限,不建議花大錢製作太高規格或客製化的形象網站。通常,每個開銷都是需要開源節流的考慮完成。因此,工作室內容相關的照片、以及特色內文或服務項目,才是您的網站重點。

要製作具有以上功能特色的網站,一般用 CMS 或架站軟體就可以製作成相當專業的工作室網站,步驟比較簡單,如果能找到省力氣的工具,相信可以讓您事半功倍達到時間成本的經濟效益。WordPress就是不錯選擇。如果您懂得網站架站,建議可以直接自行租虛擬空間、購買網址安裝WordPress。但如果不懂得網站架站,SiteRubix是相當方便的WordPress平台工具。你只需要花一點時間註冊,就可以一次擁有具有網址的WordPress網站。省下來的時間,花時間寫文章、貼照片,建置網站介紹頁等,客戶自然能從您的文章說明等,進而認識您的工作室,並且找您服務。時間金錢成本,也花在真正刀口上。生意,自然就流進來。

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>>為何選用SiteRubix的Wordpress平台?

網路開業可行嗎? 三種關鍵方法教你穩穩起步

這些年來,越來越多人想要透過網路平台自行開業,不必出門就可在家工作。
特別是醫事從業人員、身心靈工作者、律師等專業人士,也開始留意到這樣的工作型態轉變趨勢。

透過網路提供服務,尋找客源,到底可行嗎?
對於很多人其實頂多是觀望,很少實際行動或是不知怎那麼開始。
或者,往往開始了,沒有仔細分析修正正確的方式導致失敗或做得不夠理想。

網路上開業其實是可行的。但有些步驟不能省去。

第一,了解你的客戶(用戶) Understand Your User

我認為這是最重要的步驟及成功關鍵。真正了解並協助解決客戶的問題,是很重要的創造營收關鍵。

第二,做出人們需/想要的產品/服務

如果你所提供的產品或服務,並非客戶/用戶需求。再優秀、品質優良的產品服務,都很難讓人下單訂購。有時候我們不需要花太多時間關注銷售額,然而萬萬不可忽略花時間思考,人們遇到哪些困難,是能藉由你的產品服務得到解決。

第三,方向對了,就要堅持不放棄

萬事起頭難,公司的知名度以及客戶習慣來你這裡消費,都是需要時間不斷累積。耐心等候、持續耕耘,是許多網路創業者必經的磨練過程。急切,往往會干擾原本的方向。不安或害怕失敗,也可能讓一個人容易放棄導致真正的失敗。所以,如果您許久暫時尚未看到期望中的績效或成果,能做的是檢核初衷是否改變,確定方向是否正確,並且不要放棄嘗試錯誤與修正。

4個運用網路建構事業賺取財富的必經步驟

無論是個人生涯,或者是世代趨勢潮流,我們的工作與未來生活早晚或多或少需要學習如何運用網路賺錢或花錢(投資成本、開銷支出等)以及有效投入時間,在網路上做較有投資報酬率的事情。本篇文章主要是針對想要在網路經營事業的人所寫,幫助您藉由認識網路事業建構必須經歷的四個階段與步驟,成功有效建置能帶來經濟效益的網路平台。

在網路上建構自己的事業是有方法依循。不管哪個領域從實體轉向網路,幾乎都能套用。然而,要真的能執行到底,別小看四個步驟的力量。許多人不了解,以為在網路上賣東西,只要把商品或線上服務資料張貼傳遞就可以達到銷售的成效。如果抱持這樣的心態做網路生意,我相信大部份的結果就是慘不忍睹。

在網路上建構自己的事業,每一步都要扎實。雖然不一定每件事都需要親力親為,但絕對不可忽視網路知識的專業,包括每位在網路事業上給你建議、回饋協助你的人。

來說說建構網路事業的四個步驟吧!

第一、定位好您的事業領域範疇(未來目標客戶、理想群眾、關鍵字等都靠它)
第二、建置所屬的網站
第三、提高網站排名(撰寫有品質、有價值的相關文章、教學等;以便增加流量與曝光機會)
第四、從您的流量中賺取財富(例如促進商品銷售、專業服務的可能、賺取聯盟行銷獎金等)

雖然看起來很簡單,但每個步驟都不容馬虎喔!

 

英文,是網路事業者的重要學習工具和資源

如題。這是我這些年來很大的感觸。

英文,到底有多重要?

自從在網路上開始創業,我很常透過網路資源學習。我發現雖然中文逐漸被世界重視,然而不可否認的事實是,很多寶貴經驗的網頁技術、軟體、行銷知識、新創公司(Startup)的經驗等,都是英文的內容。

即便我在心理學的學習經驗也豐富,過去在學期間就發現,研究所所讀的文本、各種理論學派等,甚至畢業後在職場上工作那幾年,若要精進所學,都逃不掉原文資料或書籍的閱讀。

即便在網路上從事您的事業,我們不一定真的需要使用英文。但,在摸索學習各種經驗、知識和尋找資源過程中,我們不可忽略以英文媒介為主的資訊。換句話說,我們仍然可以建置以中文語言媒介的網路事業平台,但不能抗拒使用英文媒介的工具。因為,許多網路工具並不一定已經中文化。通常經過中文化的網路軟體工具價格都不便宜(p/s需要包括翻譯成本等阿~自然算在消費者身上)。

如果抗拒英文可能會有甚麼後果呢?

  1. 金錢$$被坑都不知道
  2. 因專業知識的落差,導致技術的落差
  3. 浪費時間自己做研究(其實別人老早就有許多寶貴經驗,不論是失敗或成功的)

我相信光這幾點就夠多了吧!還有可能更多的,就不多闡述了。
所以,如果想要在網路上從事網路相關事業者,不要抗拒看、讀英文的資料喔~